老式運(yùn)營(yíng)還在干嘛?研究直通車(chē)、鉆展，想著怎么最大化的引進(jìn)流量。而新式運(yùn)營(yíng)已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了，為什么2012年提的小而美，堅(jiān)持到現(xiàn)在都做的不錯(cuò)，而9.9包郵、19.9包郵的都沉寂大海了。因?yàn)榘⒗镏罢呤菫榱俗屃髁孔儸F(xiàn)，扶持這些天貓店、淘品牌和傳統(tǒng)品牌，但這兩年消費(fèi)者的口味變了，依舊打價(jià)格戰(zhàn)消費(fèi)者已經(jīng)不買(mǎi)單了，所以阿里也及時(shí)調(diào)整，誰(shuí)做的好，就把流量給誰(shuí)，這時(shí)回購(gòu)多、靠老客戶支持的店鋪就獲得扶持了。小而美的店鋪一做推廣，效果比天貓還要好，為什么?
一般小而美的店鋪都是老板娘自己在打理，對(duì)自己的寶貝了如指掌，也在精心運(yùn)營(yíng)，不少老板娘都開(kāi)通微博、微信，將買(mǎi)家發(fā)展為自己的粉絲，每天分享心得，切實(shí)拉近了和買(mǎi)家的距離，增加了粉絲粘度，情感營(yíng)銷(xiāo)最能擊中買(mǎi)家的軟肋，產(chǎn)品質(zhì)量只要過(guò)得去，買(mǎi)家也不會(huì)太計(jì)較。這樣的店鋪需要刷單嗎?新品上市只要振臂一揮，自然破零。
如果我們的店鋪想做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)卻無(wú)從下手，不妨從以下幾點(diǎn)找靈感：
1、通過(guò)和達(dá)人的合作，通過(guò)達(dá)人粉絲獲得流量，進(jìn)而獲得轉(zhuǎn)化;
2、把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做為自己品牌顧客的維護(hù)與消費(fèi)引導(dǎo)，建立微信群、旺旺群，從寶貝特性出發(fā)，加入顧客感興趣的點(diǎn)，分享使用心得等，讓群里活躍起來(lái)。要有特色的讓顧客感受到“情懷”，這都可以成為是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。如果是服裝店鋪，每天在微淘里發(fā)一些穿衣搭配的建議，以及時(shí)尚走向，現(xiàn)在各大城市街拍都是怎么穿。如果是食品店鋪，每天推薦一些零食，可以根據(jù)主題推送內(nèi)容，如無(wú)辣不歡、甜蜜殿堂、苦也是種享受等。讓粉絲看進(jìn)去，進(jìn)而帶入自己的產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化下單。
3、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)換句話說(shuō)，技術(shù)不是主要的，主要就在文案能力、策劃能力、組織能力，總之就是要會(huì)玩，還能帶動(dòng)粉絲玩。這些也可以在店鋪活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，如猜價(jià)格，有新款要上市，大家可以猜價(jià)格，猜中者或最接近者免費(fèi)獲得，如參與人數(shù)太多，則設(shè)置最多X名，取猜中價(jià)格時(shí)間最早的粉絲。這類(lèi)玩法很多，我們可以多加嘗試。
有人說(shuō)，我沒(méi)這樣的思路和渠道，也沒(méi)這樣的基礎(chǔ)和文字功底怎么辦?可以拍視頻啊，現(xiàn)在直播這么火，視頻同樣也很火，把美拍、小咖秀、秒拍等傳導(dǎo)至微淘甚至是詳情頁(yè)，可能也會(huì)火。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是方向，但是火的原因主要在于流量渠道的成本越來(lái)越高，但效果卻越來(lái)越差，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是熱度很高，但熱度持續(xù)時(shí)間有限，達(dá)人內(nèi)容還是在解決流量問(wèn)題，有流量了才會(huì)有轉(zhuǎn)化，才會(huì)積累粉絲進(jìn)入良性循環(huán)。所以，我們也不能一味的追求內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這只是引進(jìn)流量的一個(gè)手段。解決流量貴，我們可以試下站外推廣，比如，這是朋友推薦給我的一款軟件，我試用了一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)效果比預(yù)想的要理想一些。流量提升很快，轉(zhuǎn)化也可以，4月6日站外轉(zhuǎn)化18單，比站內(nèi)還要高，所以一直在用?，F(xiàn)在每天設(shè)置花費(fèi)50元，基本可以補(bǔ)充流量的不足?，F(xiàn)在推出了，大家可以試一試。
其實(shí)想成為運(yùn)營(yíng)大神，一方面要根據(jù)阿里風(fēng)向調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，一方面要從日常運(yùn)營(yíng)中一點(diǎn)點(diǎn)吸取經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、制定活動(dòng)計(jì)劃，看同行、看數(shù)據(jù)，這些工作每天都要做，很繁瑣。而對(duì)于一些新手小白，自我感覺(jué)無(wú)從下手，等著大神來(lái)支招，想法有千千萬(wàn)，不去實(shí)施只能看別人店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起，而自己空無(wú)一單。
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