對(duì)零售品牌商而言，零售終端的貨架、陳列柜向來(lái)“寸土寸金”。而在冰淇淋產(chǎn)品的品牌商看來(lái)，任何一家超市、便利店、夫妻小賣鋪的冰柜就是眾多品牌的必爭(zhēng)之地。
創(chuàng)新奇智與eBest將AI圖像識(shí)別技術(shù)與移動(dòng)訪銷系統(tǒng)深度融合，為冰淇淋品牌企業(yè)提供了一套“分銷產(chǎn)品種類統(tǒng)計(jì)”結(jié)合“純凈度檢測(cè)”的解決方案，讓業(yè)務(wù)代表只需點(diǎn)幾下手機(jī)，即可獲得分銷、純凈度數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)獲取整改建議。經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證，該項(xiàng)技術(shù)可將拜訪效率提升30%以上，分銷率提升20%以上。
AI算法通過(guò)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)督零售門店的商品分銷及純凈度數(shù)據(jù)，可有效提高銷售額，并給管理人員提供真實(shí)可靠的終端數(shù)據(jù)，以助力品牌商制定營(yíng)銷策略，繼而推動(dòng)、監(jiān)督各地經(jīng)銷商快速將策略執(zhí)行落地，并持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，形成數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)。
AI商品識(shí)別 守住冰柜中的“主權(quán)”
夏天剛剛過(guò)去，作為某世界頂級(jí)零售品牌商旗下冰淇淋事業(yè)部的銷售主管，Tony終于可以稍微松一口氣，因?yàn)槊康奖苛艿匿N售旺季，各個(gè)冰品的銷售主管都會(huì)拉開(kāi)一場(chǎng)“冰柜地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)”——哪家品牌冰淇淋產(chǎn)品在冰柜中的占比越高，該品牌的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)越好。
業(yè)務(wù)代表僅需對(duì)冰柜拍照
為此，銷售主管要派出大量的業(yè)務(wù)代表去各個(gè)超市、便利店、小賣部，核查冰柜里自家品牌的冰品純凈度是否足夠高。由于冰淇淋形狀不規(guī)則、擺放通常比較雜亂，使得統(tǒng)計(jì)難度頗高。此外，純凈度的計(jì)算方式非常復(fù)雜，業(yè)務(wù)代表通常需要耗時(shí)5分鐘以上，且很難計(jì)算準(zhǔn)確。
上傳照片
反饋結(jié)果
如今，Tony所在的零售品牌商采用了創(chuàng)新奇智AI渠道陳列洞察解決方案，業(yè)務(wù)代表僅需拍攝冰柜陳列照片，即可實(shí)時(shí)查看本品分銷及純凈度結(jié)果，顯著提升了拜訪效率。
全方位監(jiān)督業(yè)代工作 提高分銷
在Tony眼中，除了商品的純凈度，還有一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)：商品的分銷率。分銷率是指某個(gè)商品出現(xiàn)在該區(qū)域門店的次數(shù)，比如某區(qū)域有100家門店在賣冰品，自家冰品在其中70家門店有售賣，那么該冰品的分銷率為70%。毫無(wú)疑問(wèn)，一種商品的分銷率越高，也就意味著它的銷售額越高。
在傳統(tǒng)的SFA系統(tǒng)中，業(yè)務(wù)代表需要手動(dòng)輸入本品分銷及純凈度，而業(yè)代的主觀填寫往往無(wú)法全面真實(shí)地反映實(shí)際門店陳列情況，而手動(dòng)填寫是可以作弊的。業(yè)務(wù)代表有可能并未巡店而隨意填寫“該店有貨”，這使Tony很難察覺(jué)市場(chǎng)的真實(shí)情況，比如某冰品是否缺貨等，從而貽誤商機(jī)。
提高后臺(tái)核查人員效率 降本增效
在傳統(tǒng)的管理方式中，后臺(tái)稽核人員需要人工預(yù)估冰品的純凈度，并基于自身經(jīng)驗(yàn)給出優(yōu)化建議——而后臺(tái)核查人員每天要面對(duì)上千甚至上萬(wàn)張來(lái)自不同地方的冰柜照片，平均需要兩周左右才可以給出最優(yōu)陳列的反饋意見(jiàn)。這對(duì)于快銷品來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“反射弧”過(guò)長(zhǎng)。 依靠創(chuàng)新奇智AI渠道陳列洞察解決方案，過(guò)去冗長(zhǎng)的人工審查和整改反饋?zhàn)兊脴O其簡(jiǎn)單而快捷——整個(gè)過(guò)程僅需1秒鐘。 創(chuàng)新奇智AI渠道陳列洞察解決方案目前已與快消領(lǐng)域各行業(yè)頭部客戶達(dá)成深度合作，并結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，完美打造可執(zhí)行、可落地的“場(chǎng)景+AI”解決方案。在長(zhǎng)期的實(shí)踐積累中，真正做到準(zhǔn)確率高、反應(yīng)迅速、成本低，有效提升管理效率，智能解決企業(yè)難題。
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