記得還是在好幾年前，老蔣上班的公司靠近一所學(xué)校，認(rèn)識(shí)還在上學(xué)的個(gè)人站長(zhǎng)，他利用閑暇時(shí)間搭建到一個(gè)本地的裝修公司排行榜網(wǎng)站，當(dāng)然能上榜的裝修設(shè)計(jì)公司都是需要繳費(fèi)才能上榜的或者是與其合作開(kāi)發(fā)客戶的。前一段時(shí)間與幾個(gè)朋友吃飯，正好其中一個(gè)朋友也是做家裝設(shè)計(jì)師的，通過(guò)交談得知他們的有些潛在客戶群就是從一些裝修門戶信息網(wǎng)站買到的信息，然后他們?cè)偃スP(guān)營(yíng)銷的。
其實(shí)我們應(yīng)該清楚在這篇文章中老蔣想和大家聊的關(guān)于搭建本地家裝類網(wǎng)站的模式。我可以翻看翻看本地的一些家裝類網(wǎng)站，無(wú)論是全國(guó)類的門戶，還是地方類網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)的，確實(shí)在網(wǎng)站中商家的展示和服務(wù)展示比較專業(yè)，但是都有一個(gè)共性的希望來(lái)訪的需求裝修的業(yè)主提交個(gè)人裝修一樣，包括讓官方提供預(yù)算和設(shè)計(jì)圖等，這些其實(shí)都是來(lái)獲取潛在用戶信息的。
如果有用戶需求信息，我們可以用來(lái)做什么呢？你是將個(gè)人信息轉(zhuǎn)給裝修公司營(yíng)銷，還是自己是裝修公司營(yíng)銷使用？根據(jù)那朋友的交流，一般獲取到的一個(gè)潛在業(yè)主，會(huì)推薦給三到五個(gè)裝修公司，無(wú)論裝修公司是否拉到業(yè)務(wù)，但是作為平方方提供的潛在用戶利益點(diǎn)是不會(huì)少的。
第一、項(xiàng)目必備的一些條件
畢竟我們是個(gè)人站長(zhǎng)，如果讓我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)家裝門戶網(wǎng)站肯定是不切實(shí)際的。即便我們把網(wǎng)站搭建起來(lái)，后續(xù)需要直接跟裝修公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交往肯定不是我們擅長(zhǎng)的，而且如今這一塊競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，有全國(guó)性的網(wǎng)站平臺(tái)，也有地方網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)的，如果我們個(gè)人做肯定比較艱巨。
我們可以針對(duì)細(xì)分的關(guān)鍵字或者守株待兔的模式，即便網(wǎng)站能做到20個(gè)IP一天，如果三天能有一個(gè)潛在業(yè)主通過(guò)在線QQ或者是提交報(bào)價(jià)預(yù)算訴求，我們就可以將這些潛在信息進(jìn)行營(yíng)銷。（理論上是不允許個(gè)人信息交易的，但是很多行業(yè)確實(shí)是這么做的）
對(duì)于業(yè)務(wù)技能來(lái)說(shuō)，我們需要做一個(gè)網(wǎng)站，以及后續(xù)的營(yíng)銷推廣。推廣效果要看實(shí)際地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)度，大市可能競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可以針對(duì)縣區(qū)潛在業(yè)務(wù)用戶。如果我們有興趣深挖的話，還可以自建地方小區(qū)微信或者QQ群，即便你不是這個(gè)小區(qū)的，別人也不知道。然后你可以通過(guò)在線或者直接到小區(qū)張貼的模式，吸引到業(yè)主加入到你的群里，尤其是新小區(qū)，這些都是潛在的裝修需求。
第二、項(xiàng)目的營(yíng)銷與規(guī)范
1、合作商家
這里根據(jù)我們已有的資源和人脈，可以優(yōu)先選擇2-3家裝修公司，畢竟后面有裝修需求后我們可以進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷輸送。但是在商家選擇上，需要稍微靠譜的，有些個(gè)人隨時(shí)跑路的，建議還是不要推薦，即便是有意向和你合作的，我們要知道獲取到的潛在用戶需求信息是真實(shí)的，不愁沒(méi)有人提供服務(wù)。
2、推廣模式
在前面老蔣已經(jīng)提到是可以通過(guò)網(wǎng)站落地模式來(lái)獲取業(yè)務(wù)提交信息，或者在線聯(lián)系到我們的。同時(shí)，通過(guò)自建各個(gè)小區(qū)的QQ群、微信群模式是相當(dāng)好的，畢竟我們?cè)诒镜匦畔⒈容^暢通。哪里開(kāi)盤、在建樓盤，以及哪個(gè)小區(qū)準(zhǔn)備交房，我們應(yīng)該是清楚的。這個(gè)時(shí)候我們依托創(chuàng)建的社群，有必要的話直接到小區(qū)去張貼營(yíng)銷，這個(gè)成本很小的，直接電梯里就可以。
獲取到的精準(zhǔn)用戶群，具體如何營(yíng)銷我們應(yīng)該是知道的。作為我們個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)講，我們不需要一個(gè)小區(qū)拿下幾百戶業(yè)主，三五個(gè)業(yè)主需求肯定是可以的。根據(jù)我那朋友說(shuō)的，一個(gè)信息可能達(dá)到500元，那效果還是很好的。
3、規(guī)范處理
雖然在圈內(nèi)這種信息的交易是大家都知道的，但是我們也需要注意一定的保密與低調(diào)。且如果能做出口碑后，包括你的網(wǎng)站平臺(tái)，以及后續(xù)營(yíng)銷其實(shí)是更好做的，畢竟這塊的市場(chǎng)還是很大的。
總結(jié)，以上是老蔣分析到的和聽(tīng)到關(guān)于本地裝修類網(wǎng)站項(xiàng)目中適合個(gè)人站長(zhǎng)操作的模式。我們不求搭建本地知名裝修網(wǎng)，也不需要特別多的數(shù)據(jù)信息，我們目的很明確，獲取潛在用戶，通過(guò)網(wǎng)站和社群渠道，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
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