先給大家看3個微信軟文的威力：
1.標題：對不起，我只過1%的生活
某漫畫app在文章發(fā)布后的ios排名
產品：某漫畫app（為避免廣告嫌疑，產品名稱暫時隱匿）
標簽：勵志 正能量
傳播方式：微博+微信
微信形式：圖文+漫畫
數(shù)據(jù)：微信10w+微博6000萬
App排名：連續(xù)3天沖到了APPLE STORE免費榜榜單第一位
下載量：蘋果當天下載超過30萬
作者：陳安妮，潮汕人，90后漫畫家，2014年畢業(yè)于廣東外語外貿大學。目前已出版暢銷繪本《妮瑪，這就是大學》，代表作《二在廣外》、《妮瑪，這就是大學》、《安妮和王小明》等。
2.標題：明年我會拿出一個億的利潤分給員工，讓他們開心一下。
大學生課程app軟文前后的ios排名（紅框內為軟文期）
產品：某表app
標簽：90后霸道總裁 財務自由
傳播方式：《開講啦》節(jié)目+社交媒體擴散
微信形式：圖文+視頻
閱讀量：微信10w+
App排名：一度排名蘋果應用商店免費應用總榜第四名，教育類別第一名。
下載量：暫不可知
作者：余佳文，廣州大學華軟軟件學院畢業(yè) ，超級課程表創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。由其團隊開發(fā)的超級課程表已獲得三輪融資，“高二賺第一桶金100萬”、“獲阿里巴巴千萬美金風投”。
③ 標題：梵高為什么*
產品：某寶
標簽：段子手 無厘頭
傳播方式：敘述性結構+自媒體矩陣
微信形式：圖文（無厘頭藝術拼圖）
閱讀量：微信10w+
目的：推廣某寶（類似案例：推廣某專車——綠茶婊的世界你永遠不懂）
作者：顧爺，顧孟劼，平面設計師，漫畫家，旅居澳大利亞，現(xiàn)擔任澳洲設計公司pure blue的設計師，因在微博上連續(xù)發(fā)布“小顧聊繪畫”系列長圖而被人熟知，現(xiàn)已創(chuàng)業(yè)。
這3個案例都是幾個頗為有意思的微信軟文營銷，除了顧爺是比較簡單粗暴直接品宣以外，其他兩個案例都是典型的軟文事件營銷，他們的共性都是通過一篇文章以極低的成本帶來大量的用戶，達到了大多數(shù)APP開發(fā)者靠砸錢都達不到的結果。
但是，然并卵，并非所有的軟文都可以按照這種操作方式來做（包裝產品ceo形象再來談產品，進而提高品牌知名度和間接促進產品下載量），在現(xiàn)實情況中，這種情況幾近萬分之一的概率。不過軟文確實能帶來實實在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差！
第一次，我們用1篇文章?lián)Q來了3000種子APP用戶
我們團隊在某交通臺微信公眾號投了第一期軟文投放，該賬號擁有車主粉絲60w，我們軟文標題直接是給車主送優(yōu)惠，當時投放成本是5k一篇，在閱讀原文里面直接帶app下載鏈接。數(shù)據(jù)反饋為閱讀量2w左右，直接用戶帶來是3k左右，成本大家自己算。當時我們產品剛上線不到2個月，對于一個用戶總數(shù)為5位數(shù)的產品而言，這個數(shù)據(jù)讓我們意識到找到了一個用戶流量的金礦。
接下來，我們又用30篇文章吸引到了3萬APP用戶
而接下來的3個月，我們在同一個渠道投放接近30篇同樣主題微信軟文（在所有的投放軟文里面，我們的閱讀量是最好的），總計獲取用戶數(shù)30000+，花費預算10w+，最好投放效果是2塊錢左右，在app行業(yè)，普遍20元+一個用戶的成本來看，無疑是天方夜談。
找自媒體砸錢做廣告，不如自己踏實練好微信內功
在測試階段我們后來又投放過北京的汽車類大號，閱讀量在2個小時達到4w多的閱讀量，下載數(shù)據(jù)就不公布了，只是該號目前已經是百萬級的用戶，并把我們作為案例開始全盤做app行業(yè)商業(yè)化投放，聽說生意不錯O(∩_∩)O~。那么我們是怎木做到的呢，當然并非只是因為占了微信早起的漏斗紅利，肯定是有技巧的。
作為一名新媒體運營者，應該怎樣利用微信做軟文推廣呢？
① 請先定位你的用戶群體
模擬出用戶應該關注的領域，找到用戶
比如我們是汽車養(yǎng)護類app，針對的是準車主用戶，有車一族比較care的資訊第一肯定是汽車相關的媒體、自媒體，其次為衍生關注比如金融、投資、時尚領域（這個比例可以通過渠道投放計算出精準用戶比例）。
我們本身是o2o領域，用戶非常垂直，第二步根據(jù)我們能服務的城市找汽車、金融、投資等領域的大號。
② 評估微信大號是否值得投放
找到應該投放的賬號，梳理出3個月微信內容閱讀量，拉出平均值，預估粉絲總數(shù)
請記住并非所有的賬號告訴你的粉絲就一定是真的，也并非你看到的閱讀量都是真的，所以這個時候需要你自己有一張火眼金睛，預估出該賬號的粉絲總量、活躍粉絲數(shù)量，進而評估該賬號是否值得投放。
③ 軟文突破口在產品吸引力
找到用戶，再找到用戶和產品的切合點，吸引用戶對你感興趣
對車主粉絲進行觀察、對用戶習慣資料積累分析，精準描摹車主用戶群形象與喜好，因此所進行的階段推廣必須建立在對用戶有用，惠及用戶，抓住用戶痛點的基礎，才能夠進行有效的用戶經營。
我們產品以洗車作為車主用戶剛需切入口，用戶首次注冊只需很便宜價格就可享受服務作為拉新手段，引導用戶直接下載，簡單粗暴（一定要對數(shù)據(jù)埋點哦）。
④ 軟文最關鍵——先做標題黨
先以某杜做比方，拉了某杜4篇頭條內容閱讀量
七夕除了XXX，還可以玩這個 61684
XXX時，男女視角的不同 94490
3小時杜蕾斯動作*要看嗎？而且還是兩部！ 67490
全球首座***概念超市，明晚正經開業(yè)！ 64071
很明顯，閱讀量比較高的基本都是主打小污。而所謂的概念超市開業(yè)相對而言就低很多。我們再看一下某寶案例。
有人逼我轉達818找你們有事 84779
今天跑了個龍?zhí)祝杏X自己萌萌噠 83398
一份來自賬單的禮物 100000+
無現(xiàn)金月來了，是整個8月哦 100000+
某寶用戶群體主要是年輕人，所以微信公眾號內容標題定位“我”，用情感帶動用戶點擊查看。不過和某杜區(qū)別很大的是，有禮物和現(xiàn)金標題的內容，閱讀量明顯上升，破10w。
再一次說明，除了污周邊等用戶本身感興趣的內容，只有與用戶相關的利益點，用戶才會感興趣，只有他可能會遇到或者遇到過的情景，才會引起興趣。
因活動激勵而關注的用戶，關聯(lián)性最弱，很容易流失；但是因為內容知識性/價值觀認可，以及服務需求依賴留下來的用戶，則忠誠度最高。
匯總而言其實就是：如果自己平臺粉絲不夠，投放成本比較高，那么找業(yè)內運營較好和你粉絲匹配的大號直接投放即可。投放原則：評估賬號價值、挖掘產品賣點、深耕內容好好做標題黨。其他就靠自己悟了~mua~
變強斯基有話說：
案例雖有點老，但是有興趣的朋友可以看看有道翻譯官最近在公眾號的軟文動作，很強悍，轉化率也不錯，就不詳細分析了，當然還有其他很多產品在這么做，畢竟從公眾號渠道來的用戶質量不會差到哪里去。
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