這幾年，說(shuō)到“螺螄粉、藕粉、火鍋底料”等，想必你們的腦海里一定浮現(xiàn)了三個(gè)字：“李子柒”。
李子柒，不僅是一個(gè)人的名字，更是一個(gè)品牌IP。
李子柒是怎么火起來(lái)的呢？
李子柒的個(gè)人IP打造歷程
最初，她開(kāi)過(guò)自己的淘寶店，但是并沒(méi)什么起色。隨著短視頻的興起，她抓住了那個(gè)風(fēng)口，拍攝一些視頻放在網(wǎng)上：從《桃花酒》到《蘭州拉面》再到《秋千》，從砍柴生火到起灶做飯，從衣食到住行......
生活的點(diǎn)滴都是靈感的素材，這些素材被她精心剪輯成短視頻，走向網(wǎng)絡(luò)，也走向人們的心中，而她，也被推向人們眼前。
那些看似分享山里生活的柴米油鹽、竹器木工，其實(shí)都是李子柒在樹(shù)立一個(gè)“來(lái)自大山深處”的天然人設(shè)。
從此，李子柒三個(gè)字深入人心。這三個(gè)字，是一個(gè)名字，是很多的小視頻，是一個(gè)品牌，更是一種“純手工”的大自然純天然的象征。
短視頻走紅后，有了人設(shè)的加持，她便開(kāi)啟了她的打造IP之路。
和其他的網(wǎng)紅不一樣，她沒(méi)有刻意搞笑嘩眾取寵、也沒(méi)有夸張的造型奪人眼球，而是獨(dú)辟蹊徑，走了一條真正“清新”的路線，當(dāng)然，成為了網(wǎng)紅里真正的“清流”。大家都在直播帶貨，只有她在感受生活。
首先是入駐各大視頻平臺(tái)：微博、B站、西瓜等，在這些平臺(tái)發(fā)布她在山里種植采摘再到烹飪的過(guò)程或者是一些民間的編織手藝，分享了山間美好淳樸的生活，再現(xiàn)了“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的田園環(huán)境。
每個(gè)平臺(tái)，都有驚人的播放量。
在YouTube，李子柒是中國(guó)唯一一個(gè)破千萬(wàn)粉絲的主播，她像是一張中國(guó)名片，走向世界。
讓全世界的人都看到了，原來(lái)中國(guó)除了有繁忙的城市生活，還有如此安逸的山里時(shí)光。
她通過(guò)短視頻，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化帶到各國(guó)面前，讓外國(guó)人也了解了中國(guó)的傳統(tǒng)手工文化。
聲名大噪后，她開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。
2018年，李子柒開(kāi)始運(yùn)營(yíng)天貓店鋪，售賣的產(chǎn)品正是此前出現(xiàn)在視頻內(nèi)的螺螄粉、藕粉、火鍋底料等。上線6天，僅有的5款產(chǎn)品的店鋪銷售額就突破千萬(wàn)，目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬(wàn)。
線下方面，李子柒牌螺螄粉也已經(jīng)進(jìn)入了一些便利店和華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生等線下商超門(mén)店銷售。
因?yàn)橛邢惹褒嫶蟮亩桃曨l觀看量，積累了很多的粉絲基礎(chǔ)，再加上各自媒體平臺(tái)軟文的推廣，她的“生意”越做越大。
8月18日，柳州與李子柒品牌合作發(fā)布會(huì)在柳州螺螄粉電商產(chǎn)業(yè)園舉行。李子柒表示，將在柳州投資建造線下工廠，持續(xù)深入推進(jìn)螺螄粉口味研發(fā)、品質(zhì)溯源、原料品控、助農(nóng)扶貧等事項(xiàng)。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，李子柒所在的杭州微念品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“微念”）于近日成立了全資食品子公司——廣西興柳食品有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍為食品經(jīng)營(yíng)、食品進(jìn)出口、餐飲管理等。
從線上到線下，無(wú)疑，李子柒的IP之路打造的很成功。
但我們不難發(fā)現(xiàn)，李子柒的成分離不開(kāi)營(yíng)銷推廣。
最初的短視頻是無(wú)意間火的，她抓住了這個(gè)契機(jī)。而后面的每一個(gè)關(guān)于山間田園生活的視頻其實(shí)都是在營(yíng)銷她的人設(shè)：來(lái)自山里的姑娘，帶著大自然的氣息。從而進(jìn)一步營(yíng)銷她的產(chǎn)品做鋪墊：純手工、純天然。最后就是慢慢把所有冠名“李子柒”三個(gè)字的產(chǎn)品變成了李子柒的個(gè)人IP品牌。
從人設(shè)的樹(shù)立、到短視頻的創(chuàng)意，都是有“人間煙火氣”的生活影像，因?yàn)檎鎸?shí)平凡貼近生活，所以即便她的視頻里沒(méi)有出現(xiàn)商業(yè)的元素，但是大家都心甘情愿愿意為她的產(chǎn)品買(mǎi)單。其實(shí)也是在“無(wú)形”營(yíng)銷。
期間，從她剛開(kāi)始火起來(lái)到后面的廣為人知，除了有短視頻的播放，還有軟文的推廣。
短視頻把產(chǎn)品的制作過(guò)程帶給觀眾，而軟文把品牌背后的故事告訴讀者。
不管是短視頻還是軟文，都是營(yíng)銷的一種。
成功的企業(yè)，離不開(kāi)成功的營(yíng)銷
任何一個(gè)企業(yè)，想要成功，必然離不開(kāi)營(yíng)銷推廣。
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