在第二個十年的開局之年，國內領先的精選會員電商平臺云集（NASDAQ: YJ）于8月21日發(fā)布2025年上半年財報，進一步明確了其戰(zhàn)略重心：致力于成為值得信賴的有機生活倡導者，圍繞‘健康’、聚焦‘有機’布局未來。財報顯示，云集正持續(xù)推進戰(zhàn)略轉型，通過整合有機健康產品、美妝及沉浸式健康養(yǎng)生體驗，打造高毛利、高留存率的健康消費組合，旨在讓親民價格的有機健康產品惠及更多家庭。
戰(zhàn)略方向：聚焦天然有機，賦能家庭健康新十年
“偉大的企業(yè)，都在解決社會的問題。”正如云集在十周年的公開信中所闡述的，從2015年成立開始，云集就不斷錨定普通消費者和家庭用戶的切實痛點。
無論是提供極致精選的高性價比商品，還是為億萬家庭提供有機健康產品，十年的歷程，云集從最初的交易平臺，進化成為了融合產品、服務、體驗的健康生活生態(tài)體系。
堅守著“美麗”與“健康”兩大核心領域，以深化供應鏈管理為堅實后盾，云集始終在靈活適應不斷變化的行業(yè)環(huán)境。在第二個十年開局之際，云集緊緊圍繞“健康”、聚焦“有機”，整合供應鏈，全力強化天然有機和家庭健康，在商品前端為用戶的美麗和家庭健康賦能。
云集對未來十年的規(guī)劃，立足于消費者已不再僅僅滿足于基本的生活需求，而是更加注重產品的健康屬性。無論是食品、日用品等各類商品，有機、綠色、健康等關鍵詞成為了消費者選擇的重要考量因素。
看起來，云集對于未來的發(fā)展方向頗是篤定。
（云集APP首頁）
憑借此前白悅山、輕姿養(yǎng)、廣極堂、李霸天、品制500、素野等自有品牌所打下的堅實基礎，在去年全年和2025年上半年，云集錨定美麗和有機健康賽道，通過私域觸達的方式，將高質價比的美妝護膚和有機食品精準送達到億萬會員手中。
在原有拳頭產品素野多肽系列、枸杞原漿、秋梨膏、晶球益生菌、逍節(jié)膏等持續(xù)火爆的基礎上，素野玻色因系列、黃精果、瑤浴濃縮液、黑雞蛋等健康生活產品也實現(xiàn)了推出即爆款。
云集從精選電商到健康生活平臺的戰(zhàn)略升級，正沿著既定規(guī)劃平穩(wěn)實現(xiàn)，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略強調：“2025年，我們的目標是通過不斷擴大的健康生態(tài)系統(tǒng)，將云集轉變?yōu)轶w驗式健康目的地。”天然有機和家庭健康，將成為未來十年云集的核心增長引擎。
核心能力建設：深耕供應鏈，鍛造有機健康商品力
對“貨”進行升級、深度聚焦有機健康是云集的關鍵計劃之一。從最初的美妝品類起步，云集在十年的發(fā)展歷程中積累了優(yōu)質供應鏈，在實現(xiàn)“成為全球有機生活引領者”的愿景道路上，得以將“極致精選”的理念貫穿到更多品類。
在消費行業(yè)競爭日益激烈的當下，選品作為供應鏈的核心環(huán)節(jié)，直接決定了平臺能否精準滿足用戶需求、保障產品質量、優(yōu)化成本結構并建立長期競爭優(yōu)勢。盡管營銷手段不斷迭代，但消費者最終的購買決策仍取決于產品本身的價值。而選品能力，正是云集的優(yōu)勢所在。
過去幾年間，云集團隊跨越沙漠、山林、高原等生態(tài)帶，對枸杞、石斛、林下參等傳統(tǒng)中藥材實施產地溯源，對富硒土豆、高原有機洋蔥、小白嘴山藥、綠豆、清香米等有機產品實地考察。通過建立原料檔案庫，實現(xiàn)從產地到種植再到工藝的全維度透明化，徹底打破“產地黑箱”。
這種深度供應鏈介入不僅保障了原料真實性，更催生了“產地直通用戶”的極效鏈路——借力云集龐大的私域流量池剔除中間環(huán)節(jié)，使采購成本有效降低，既保證了商品的真實有效，也讓高品質商品擺脫溢價枷鎖直接觸達消費者。
為強化品控，云集還首創(chuàng)健康認證體系，確保有機產品鏈路全程可追溯，有機證書資質齊全且與實際相符。這一機制不僅提升了消費者的信任度，也推動了行業(yè)質量規(guī)范的升級。
在消費升級趨勢下，云集通過精選策略和社交化爆款營銷，持續(xù)聚焦有機健康領域，滿足用戶對養(yǎng)生、高品質生活的多元化需求。
持續(xù)深化健康商品布局，有望進一步鞏固其在有機健康垂直市場的領先地位。
擁抱技術、扎根社區(qū),構筑未來護城河
自成立以來，云集的發(fā)展模式就匯聚著眾多與眾不同的基因，會員制、社交推廣、體驗+分享、有機健康等聚合起來，構成了社交屬性、極致精選的獨特標簽。
作為一家堅定賦能普通人的創(chuàng)業(yè)平臺，云集創(chuàng)新出了獨特且清晰的“云集模式”——通過社會化零售，致力于讓消費者能夠分享高質價比的大眾化產品；通過專業(yè)化零售，致力于讓消費者有更多爆款商品選擇。
不斷的進化和迭代，是云集始終能佇立在行業(yè)前列的重要原因之一。聚焦AI、視頻與直播技術的整合應用。云集將人工智能（AI）、視頻與直播技術作為當下的核心發(fā)展方向，力爭成為深入理解用戶的“數(shù)字伙伴”，通過智能算法深度分析用戶的飲食偏好、健康需求與生活節(jié)奏，實現(xiàn)消費場景的智能化升級，為不同家庭提供高度定制化的有機產品解決方案，讓科技扮演“隱形管家”的角色，提供精準服務。在未來，視頻與直播會成為云集的“數(shù)字窗口”，使消費者能更直觀地感知產品價值并感受到被重視的服務體驗。
發(fā)力社區(qū)電商，構建信任與多元生態(tài)。一直以來，云集堅持認為社區(qū)電商的價值在于其承載的人際信任與情感連接，是“信任發(fā)源地”和“情感共鳴場”。云集利用深厚的供應鏈基礎賦能社區(qū)電商，鼓勵會員分享真實的有機生活方式，將社區(qū)平臺轉化為有機健康理念的傳播中心。將社區(qū)購物體驗重塑為超越單純交易的、用戶共同參與和分享美好生活的共建過程。
通過聚焦天然有機與家庭健康、深耕供應鏈鍛造商品力、并以“擁抱技術、扎根社區(qū)”戰(zhàn)略構筑未來護城河，云集正穩(wěn)步從精選電商向“全球有機生活引領者”愿景邁進。2025年上半年的財報與戰(zhàn)略發(fā)布，彰顯了其在第二個十年開局的堅定步伐。
肖尚略在十周年家書中闡述了云集的初心：“我們未來十年的選擇，內心的出發(fā)點，就是讓客戶生命更健康、讓伙伴生活更幸福、讓社會生態(tài)更美麗。” 為餞行這一價值主張，云集已錨定方向，開啟了新十年的奮斗征程。
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