隨著用戶對(duì)電商內(nèi)容的需求不斷升級(jí)，單純的商品信息展示已難以滿足用戶期待。如今的用戶希望在消費(fèi)過(guò)程中獲得審美啟發(fā)、實(shí)用價(jià)值與情感共鳴的綜合體驗(yàn)。這意味著，優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容不僅需要“好看”，更要“有用”——能為用戶提供決策依據(jù)，并傳遞情緒價(jià)值。
為此，抖音電商升級(jí)「電商好看計(jì)劃」，從“信息真實(shí)有用、視聽(tīng)氛圍良好、創(chuàng)作風(fēng)格獨(dú)特、商品新潮有趣”四大維度確立了“好內(nèi)容”的清晰標(biāo)準(zhǔn)，以引導(dǎo)創(chuàng)作者做好內(nèi)容創(chuàng)新，提升內(nèi)容的商業(yè)與情感穿透力。為讓創(chuàng)作者對(duì)四大標(biāo)準(zhǔn)有更真切的感知，平臺(tái)定期發(fā)布「電商好看作者」榜單，通過(guò)真實(shí)案例為行業(yè)提供可復(fù)制的參照。
在12月的抖音「電商好看作者」榜單，涌現(xiàn)出一批在各自賽道中表現(xiàn)優(yōu)異的好看作者。他們將好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與個(gè)人特色深度融合，提升內(nèi)容的商業(yè)與情感穿透力，實(shí)現(xiàn)從深度信任到商業(yè)價(jià)值的順暢變現(xiàn)。
美食賽道：從“看得爽”到“吃得香”，點(diǎn)燃生活好滋味
在美食內(nèi)容賽道，用戶對(duì)專業(yè)性和體驗(yàn)感的需求正不斷提升。本期的“電商好看作者”們，以獨(dú)特的個(gè)人視角和深厚的專業(yè)積累，將烹飪過(guò)程、選品心得與生活美學(xué)融為一體，構(gòu)建了既“專業(yè)可信”又“煙火可親”的內(nèi)容場(chǎng)域，持續(xù)激發(fā)著觀眾興趣。
國(guó)宴大廚@夏叔有好貨，憑借深厚的專業(yè)功底，在粉絲心中樹(shù)立起可信人設(shè)。他通過(guò)特寫(xiě)鏡頭放大出菜的效果，讓觀眾在跟著學(xué)做菜的同時(shí)，也能直觀感受到所推薦產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值與實(shí)用性，從而自然建立信任。
@娟砸的廢話bot 則以日常場(chǎng)景為故事線，自然地將商品融入試吃視頻中。這種看似閑聊的、充滿松弛感的真實(shí)記錄，恰恰消弭了廣告的刻意感，以“朋友安利”般的真誠(chéng)獲得用戶信賴。@富牛牛 擅長(zhǎng)將家常菜做出高級(jí)感，在手把手的教學(xué)中，將美食的魅力清晰傳遞給觀眾，觸動(dòng)那些熱愛(ài)生活、鐘情美食的用戶。
對(duì)于美食作者而言，無(wú)論是專業(yè)背書(shū)、生活共鳴還是美學(xué)提案，核心都在于構(gòu)建真實(shí)、可信、有價(jià)值的連接，從而將“觀看”轉(zhuǎn)化為“向往”與“擁有”。
生活賽道：將好物融入閃光日常，他們是生活的策展人
在生活好物賽道，用戶尋找的不僅是一件物品，更是一種看得見(jiàn)、可觸及的理想生活。本期上榜作者正是通過(guò)獨(dú)特的個(gè)人敘事，將日常點(diǎn)滴轉(zhuǎn)化為充滿審美意趣與情感溫度的“閃光現(xiàn)場(chǎng)”，讓好物種草水到渠成。
健身不只是鍛煉，更是生活態(tài)度的外顯。@氮泵豆 深耕男粉健身賽道，以節(jié)奏明快、表情生動(dòng)的沉浸式訓(xùn)練視頻，直擊具體痛點(diǎn)，在硬核干貨中增強(qiáng)用戶代入感，讓健身裝備的推薦變得可信且充滿感染力。
在如何讓家變得更美這件事上，@尤馬馬 尤為擅長(zhǎng)。她以優(yōu)雅舒緩的畫(huà)面，從實(shí)際痛點(diǎn)與氛圍感入手，將好物悄然融入靜謐精致的場(chǎng)景，其推薦清單本身即成了一種生活指引。
在生活妙招和美好生活體驗(yàn)方面，其他上榜作者的創(chuàng)作也頗具個(gè)人特色。@豬妮生活記 像一位“鄰家能手”。視頻節(jié)奏輕快、講解直給，通過(guò)真實(shí)演示傳遞“即學(xué)即用”的獲得感，讓推薦如好友安利般親切可信；@莉姐生活家 則以“陪伴式分享”打動(dòng)人心。她像一位熱心腸的大姐姐，以大量生活實(shí)操和真實(shí)使用感受作為推薦核心，內(nèi)容緊扣“是否真的解決問(wèn)題”，并積極與粉絲交流反饋，與用戶建立深度的情感鏈接。@小狗佩奇 作品圍繞柯基犬的擬人化日常展開(kāi)，通過(guò)溫暖治愈的敘事傳遞情感共鳴，從而自然帶動(dòng)受眾對(duì)商品的認(rèn)同與向往。 @黑子 以舊物改造為主線敘事，在松弛的日常場(chǎng)景中呈現(xiàn)器物之美，潛移默化地引導(dǎo)受眾建立與商品的情感聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。
對(duì)于生活賽道的創(chuàng)作者而言，無(wú)論是審美引領(lǐng)、妙招分享還是情感陪伴，其本質(zhì)都在于將商品轉(zhuǎn)化為一種可觸及的生活想象，從而讓觀看升華成認(rèn)同，讓認(rèn)同轉(zhuǎn)化為擁有。
服配賽道：從單品推薦到風(fēng)格塑造，他們是愛(ài)美人士的形象顧問(wèn)
在服配賽道，用戶更傾向于獲得可復(fù)用、可參考的穿搭解決方案。本期服配賽道作者，正是通過(guò)鮮明的人設(shè)、深度的場(chǎng)景實(shí)測(cè)與差異化的內(nèi)容視角，建立起專業(yè)信任，成為用戶心中可靠的“穿搭顧問(wèn)”。
在男裝領(lǐng)域，專業(yè)信任的建立往往源于極致場(chǎng)景驗(yàn)證。男裝主理人@西博 于去年12月深入新疆雪地，通過(guò)親自上身實(shí)測(cè)，將羽絨服的抗寒鎖溫能力轉(zhuǎn)化為可感知的直觀體驗(yàn)，帶動(dòng)銷量爆發(fā)。而 @南伊公主~ 則憑借極具辨識(shí)度的“奶萌”氣質(zhì)，駕馭男女同款與情侶裝穿搭。她以輕快節(jié)奏和好友分享式的講解，拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來(lái)新穎又可信的靈感參考。
女裝賽道更注重風(fēng)格詮釋與場(chǎng)景展示。微胖美學(xué)代表@呂嚕嚕luu 以歡快的配樂(lè)、松弛的畫(huà)面與充滿力量的表達(dá)，重新定義“顯瘦穿搭”，為微胖群體提供兼具實(shí)用與美感的穿衣指南。@芝芝芝加哥 則以輕熟潮搭定位，通過(guò)快閃式“look展示”，在高節(jié)奏、強(qiáng)視覺(jué)沖擊的畫(huà)面中輸出高級(jí)穿搭靈感。深耕韓系風(fēng)格的 @大花，借溫柔配樂(lè)、雜志與影視級(jí)畫(huà)面質(zhì)感，營(yíng)造沉浸式氛圍，對(duì)用戶進(jìn)行深度種草。
在美奢賽道，@辣媽湯圓圓 以鮮明喜感的劇情演繹，夸張而具代入感的痛點(diǎn)呈現(xiàn)，巧妙結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行輸出。讓內(nèi)容本身變得好看又好記，在歡笑中激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。@十五湯圓 則聚焦從日常通勤到節(jié)日儀式的多元場(chǎng)景，提供新手友好的化妝教程，切實(shí)解決化妝上手難題，高效推動(dòng)產(chǎn)品種草。
穿搭內(nèi)容的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于展示商品，更在于提供風(fēng)格認(rèn)知、場(chǎng)景驗(yàn)證或深度共情的解決方案。當(dāng)他們以專業(yè)、真實(shí)與創(chuàng)造力贏得用戶信賴，好生意便自然隨之發(fā)生。
當(dāng)內(nèi)容足夠“好看”且“有用”，便能構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的用戶信任，從而順暢地轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。抖音電商誠(chéng)邀每一位創(chuàng)作者加入「電商好看計(jì)劃」，以“信息真實(shí)有用、視聽(tīng)氛圍良好、創(chuàng)作風(fēng)格獨(dú)特、商品新潮有趣”四大標(biāo)準(zhǔn)為指引，共同創(chuàng)作能打動(dòng)人心、并驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。走通這條從“被喜愛(ài)”到“被信任”的可持續(xù)增長(zhǎng)路徑。
目前，抖音電商正將各行業(yè)的電商好看內(nèi)容持續(xù)沉淀為「好內(nèi)容的100個(gè)好點(diǎn)子」案例集，希望能為創(chuàng)作者提供可參考、可復(fù)用的內(nèi)容方法論與創(chuàng)作靈感。
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