一場全球首演正在展開。
一臺中國自主研發(fā)的4激光二十色流式細胞儀被運往歐洲，該國科學院的研究人員正在等待這臺被標注為“CytoFLUX Pro”的精密儀器。他們曾是國際巨頭碧迪醫(yī)療(下稱BD)的忠實用戶，此刻卻選擇相信一家成立僅四年的中國初創(chuàng)企業(yè)。
當設備在該國科學中心現(xiàn)場完成實驗演示后，這些嚴謹?shù)目茖W家們終于信服。不久之前，同樣一臺設備在新疆的客戶遠程指導下，兩個小時完成裝機并開始驗證樣本;更早些時候，它在北京的一家創(chuàng)新藥企一次性通過了國內同行業(yè)產品無法完成的復雜檢測。
在中國高端生命科學儀器的版圖上，流式細胞儀長期是跨國巨頭絕對主導的領域。BD、貝克曼等國際品牌憑借數(shù)十年積累的技術與品牌壁壘，占據(jù)了超過80%的市場份額。國產設備多集中于中低端，在關鍵性能、穩(wěn)定性與復雜應用上難以與國際產品正面抗衡，高端市場一直是國產儀器難以觸及的“無人區(qū)”。
一場源自中國西部的技術突破，正在改寫這一格局。
位于成都經開區(qū)孵化園的企業(yè)——成都棱鏡泰克生物科技有限公司(下稱“棱鏡泰克”)，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，在短短數(shù)年間完成了從核心光學技術攻堅到高端產品商業(yè)化落地的跨越。其自主研發(fā)的三激光、四激光乃至五激光流式細胞儀，不僅在多色檢測能力(最高可達30色)、光學分辨率與靈敏度等關鍵參數(shù)上比肩國際一線產品，更以卓越的穩(wěn)定性與客戶導向的快速迭代能力，成功打入國內頂尖三甲醫(yī)院、頭部創(chuàng)新藥企，并出口至歐洲、中東等高端市場。
近日，動脈網專訪棱鏡泰克創(chuàng)始人兼總經理付智勇，深入探析了這家企業(yè)如何以 “技術立基、客戶驅動、質量為本” 的獨特方法論，在高端精密儀器這一硬科技賽道實現(xiàn)從“跟跑”到“領跑”的逆襲。這不僅是一家企業(yè)的成長敘事，更是一扇觀察中國高端制造業(yè)如何構建全球競爭力、重塑產業(yè)格局的窗口。
錨定高端PMT技術路線，構建差異化起點
棱鏡泰克的創(chuàng)立，源于創(chuàng)始人對產業(yè)趨勢的洞察與一次關鍵的路徑選擇。創(chuàng)始人付智勇曾在GE Corporate global團隊工作多年，負責審計，常年接觸頂級咨詢機構的行業(yè)報告，使其很早就關注到流式細胞儀在生命科學領域的核心地位。2020年新冠疫情期間，流式技術應用于細胞因子檢測的場景，再次觸發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)決心。
與麻省理工光學背景的同窗聯(lián)手后，團隊將流式細胞儀分解為光學、液流、軟件三大核心模塊，并確立了“光學先行”的攻堅原則。“如果光學系統(tǒng)搞不定，一切都沒有意義。”付智勇回憶道。經歷近一年半的艱難摸索，團隊在2021年底成功突破關鍵光學技術。
更為關鍵的是，在技術路線選擇上，棱鏡泰克沒有跟隨國內主流廠商普遍采用的APD(硅雪崩光電二極管)路線，而是毅然選擇了與BD相同的PMT(光電倍增管)技術路線。“我們的定位從一開始就是做高端設備，目標是能與BD和貝克曼高端設備正面競爭。”付智勇強調。
這一選擇雖然意味著更高的技術門檻與初始投入，卻為產品奠定了高性能、高可靠性的基因，也為后續(xù)沖擊高端市場鋪平了道路?；诖耍?strong>棱鏡泰克實現(xiàn)了全國首家獨立自主基于全光纖光學技術在流式的應用，其自主研發(fā)的三激光流式分析儀榮獲“四川省創(chuàng)新醫(yī)療器械”稱號，其流式精子分析儀亦獲評“四川省重大技術裝備首臺套產品”，技術實力獲得官方認證。
客戶驅動研發(fā)，以“解決真問題”構建競爭壁壘
如果說技術路線是棱鏡泰克的“骨骼”，那么 “客戶指導研發(fā)” 的產品哲學則是其充滿活力的“血液”與“神經”。這使其迥異于眾多閉門造車的技術驅動型公司。
公司首款產品EVA(兩激光六色流式細胞儀)于2023年初便獲得醫(yī)療器械注冊證，但付智勇卻做出了一個反常規(guī)的決定：壓貨不售，將產品投入華西國家重點實驗室、四川省人民醫(yī)院及多家頭部生物醫(yī)藥企業(yè)進行長達一年多的真實場景“壓力測試”與深度打磨。
棱鏡泰克全系列流式產品：采用新型光纖技術和透鏡技術，免光路調試;開機即檢，無需熱機等待;可移動，長途運輸不影響檢測精度;獨創(chuàng)液流清洗系統(tǒng)，防污染防堵管;除氣泡去雜質專利技術讓數(shù)據(jù)更純真
頭部創(chuàng)新藥企之一的康諾亞在此過程中扮演了至關重要的“共創(chuàng)伙伴”角色，提供了涵蓋硬件、軟件、操作流程的188條詳細改進意見。棱鏡泰克的研發(fā)團隊展現(xiàn)出驚人的敏捷性與執(zhí)行力，在短短87天內完成了全部改進，并在此過程中催生了多項新技術專利。“真正推動公司發(fā)展的，是用戶。他們用Excel表格列出的一條條需求，是我們最寶貴的財富。”付智勇坦言。
這種與頂尖用戶深度綁定的模式，使棱鏡泰克能精準狙擊行業(yè)痛點。例如，針對臨床用戶長期詬病的液路易堵塞問題，公司開發(fā)了獨特防堵塞設計;為滿足藥企高通量藥物篩選需求，開發(fā)了一鍵式高通量數(shù)據(jù)分析模塊，將原本需要數(shù)周的人工數(shù)據(jù)分析工作縮短至兩小時。公司的產品決策也嚴格遵循市場邏輯，曾果斷叫停市場容量極小的“成像流式”炫技項目，轉而集中資源攻克市場需求明確的多激光流式系統(tǒng)，確保了研發(fā)投入的高效轉化。
公司的首個產品EVA(兩激光六色)是試水之作，現(xiàn)已覆蓋近30個客戶，極其穩(wěn)定。但更重要的產品是CytoFLUX系列——三激光15色、四激光25色等高端設備，這些才是棱鏡泰克與國際巨頭競爭的主力。
2024年4月啟動銷售，9月售出第一臺，到目前已售出100多臺，業(yè)績一年增長10倍。這一增長速度背后，是棱鏡泰克對產品質量的極致追求。
此外，公司還建立了獨特的“研發(fā)負責售后”模式，確保技術團隊始終貼近用戶需求。研發(fā)人員不僅要開發(fā)產品，還要親自裝機、與客戶交流，這種機制使產品迭代更貼近市場。正是憑借對真實需求的深刻理解與快速響應，棱鏡泰克不僅推出了全球首臺套流式精子分析儀，更打造了專用的流式樣本前處理系統(tǒng)，將自動化與智能化融入工作流，持續(xù)定義行業(yè)新標準。
降本40%，“質量優(yōu)先”的制造思維與全球化市場布局
在普遍追求增速與規(guī)模的一級市場氛圍中，棱鏡泰克展現(xiàn)出一種基于制造業(yè)底蘊的“顛覆共識”定力。付智勇將跨國企業(yè)積累的六西格瑪?shù)染苤圃旃芾眢w系植入公司基因，對質量有著近乎偏執(zhí)的追求。
在成本控制上，公司設立了清晰的紅線：在產品累計出貨未達500臺前，絕不進行以犧牲可靠性為代價的降本優(yōu)化。“初期盲目降本導致故障率上升，售后成本激增，是吞噬許多企業(yè)的陷阱。我們優(yōu)先建立口碑與規(guī)模，供應鏈成本自然會優(yōu)化。”付智勇解釋道。公司對核心零部件的采購標準極為嚴苛，要求供應商須為中國市場前三或全球前十品牌，從源頭保障了產品“高端”的底色。事實上，公司自主研發(fā)的設備不僅性能比肩國際一線產品，相較于進口產品，成本降低40%，年維護費用顯著低于進口設備。
基于過硬的產品力，棱鏡泰克的全球化拓展策略清晰而高效，且因地制宜——
· 高端市場攻堅戰(zhàn)：在歐、美等市場，主推三激光、四激光以上高端機型，直接與國際巨頭爭奪頂尖科研機構與藥企客戶。
· 新興市場定制化：針對東南亞公共衛(wèi)生需求，開發(fā)高性價比的艾滋病檢測專用機型;針對中東市場對“高端品牌”的偏好，提供性能領先的配置方案。
· 渠道本土化原則：公司堅持在海外市場與當?shù)乇就链砩讨苯雍献?，杜絕中間環(huán)節(jié)，確保市場洞察的準確性與服務的深度，構建了穩(wěn)定的海外渠道網絡。
棱鏡泰克產品在海外裝機
上述策略確保了長期穩(wěn)定的合作關系。棱鏡泰克的設備在歐洲市場獲得認可，除了技術實力，也得益于符合歐洲審美的工業(yè)設計和簡潔的操作界面。此外，所有代理商都必須購買樣機，以便向客戶提供試用體驗。“一個新品牌，技術參數(shù)再先進，客戶也不會輕易相信。只有讓他們實際體驗，才有發(fā)言權。”付智勇說。
2026年，棱鏡泰克進入發(fā)展的關鍵加速期。產品線上，即將發(fā)布用于外泌體等納米顆粒檢測的“納米流式”新機型，進一步拓展技術邊界。同時，公司正積極推進多個三類、二類醫(yī)療器械注冊證的申報，為臨床市場的大規(guī)模拓展鋪平道路。
在付智勇的規(guī)劃中，棱鏡泰克的定位超越了一家單純的醫(yī)療設備公司。“流式本質上是顆粒物檢測平臺。我們是一家高端科學儀器公司，未來應用可延伸至更廣闊的工業(yè)與科研領域。”
此外，公司正通過“流式生態(tài)圈”等專業(yè)內容平臺，系統(tǒng)性地進行市場教育與生態(tài)培育，吸引和培養(yǎng)下一代用戶。
融資規(guī)劃方面，棱鏡泰克作為一家完全依靠自有資金發(fā)展至今的企業(yè)，即將開啟首輪融資。“我們需要資本加速企業(yè)發(fā)展，擴大生產規(guī)模，支持持續(xù)研發(fā)。”付智勇表示。他對潛在投資方有著清晰期待：不僅要提供資金，更要有耐心和遠見，理解高端制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律。隨著生產規(guī)模擴大與新一輪融資規(guī)劃的啟動，棱鏡泰克正從一家技術黑馬，向具備持續(xù)創(chuàng)新、規(guī)?；桓杜c全球品牌影響力的行業(yè)領導者邁進。
寫在最后
棱鏡泰克的故事，是一個關于戰(zhàn)略定力、產品信仰與全球化野心的故事。它證明了在技術壁壘極高的高端科學儀器領域，中國企業(yè)并非只能進行低價跟隨。通過選擇正確的技術路徑、建立以用戶為中心的創(chuàng)新循環(huán)、堅守制造業(yè)的品質哲學，同樣能夠突破重圍，贏得國內外最苛刻客戶的信任。
付智勇將公司位于成都視為一種“隔離保護”，使其遠離了同質化競爭的浮躁環(huán)境，得以潛心打磨產品。如今，從成都出發(fā)，棱鏡泰克的產品已銷往全球。它的實踐表明，中國高端制造的崛起，不僅需要資本與政策，更需要深植于產品與客戶之中的長期主義耐心。
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