早就期待著小米手機(jī)4的發(fā)布，看到小米4的發(fā)布以后感覺(jué)一種莫名的憂(yōu)傷，為什么看到小米3的發(fā)布會(huì)就感覺(jué)小米3是小米和諾基亞合體的產(chǎn)物，而看到了小米4的第一感覺(jué)，就是小米和蘋(píng)果5s的合體?我想和我一樣的觀(guān)點(diǎn)的應(yīng)該不在少數(shù)。
但是畢竟是一款性?xún)r(jià)比極高的產(chǎn)品，在某些方面還是有他的優(yōu)勢(shì)的。作為中國(guó)的小米想做到世界的小米還是需要一段時(shí)間，我想以后的小米5、6一定不會(huì)讓我們失望的，小米做為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的公司去做手機(jī)，在這短短的幾年間創(chuàng)造出讓業(yè)界都震驚的業(yè)界，還是有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們看看這些“雷布斯”是怎么營(yíng)銷(xiāo)小米4的!
一、傍大樹(shù)
一直以“硬件頂級(jí)配置”和“跑分王”的著稱(chēng)的小米手機(jī)，在這次發(fā)布會(huì)也不例外，搬出了“高通、富士康、夏普、英華達(dá)”這四個(gè)業(yè)內(nèi)的老大，為自己的產(chǎn)品造勢(shì)!在這個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代、誰(shuí)掌握了客戶(hù)誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，看看一大批米粉和小米手機(jī)的用戶(hù)，這四個(gè)業(yè)界的老大也不得不像小米公司投出了“橄欖枝”。雷軍戲說(shuō)，小米和500家供應(yīng)商已經(jīng)建立了真金白銀的戰(zhàn)斗友情。銷(xiāo)售額的節(jié)節(jié)攀升，共同的利益關(guān)系將使得小米的供應(yīng)鏈越來(lái)越穩(wěn)固。
二、舉數(shù)字
中國(guó)都喜歡那數(shù)字說(shuō)話(huà)，外國(guó)人喜歡講故事?？纯粗袊?guó)新聞聯(lián)播，都是中國(guó)今年第二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到7.4%，達(dá)到預(yù)期的7.3%的水平。小米手機(jī)4也不會(huì)忘記，開(kāi)始就是40道工藝制程，193道緊密工序。鍛壓成型歷程10小時(shí)以上，58把機(jī)床銑刀，8步cnc加工、5寸高色彩飽和度夏普屏/JDI屏：1920*1080,NTSC色域值高達(dá)84%，比iphone 5s 高17%，2.63mm 超窄邊屏幕。
在第一次工程機(jī)的試驗(yàn)過(guò)程中，采用過(guò)不銹鋼的邊框加中框，機(jī)身重量為159克，這讓他覺(jué)得“有點(diǎn)重”，為減輕10克的重量，中框結(jié)構(gòu)改為鋁鎂合金，最終機(jī)身重量?jī)H為149克，僅此一項(xiàng)就使得整個(gè)項(xiàng)目組幾個(gè)月的工作推倒重來(lái)，讓整個(gè)項(xiàng)目延遲兩個(gè)月。“正是因?yàn)槔总姷倪@種極客追求極致的精神，讓小米的產(chǎn)品在四年中完成了小米公司的成人禮。”
三、以“*”戰(zhàn)略“發(fā)動(dòng)群眾”
例如“陌生號(hào)碼標(biāo)記和識(shí)別”詐騙電話(huà)、推銷(xiāo)電話(huà)標(biāo)記。這就小米的互聯(lián)網(wǎng)思維：“就是群眾路線(xiàn)來(lái)解決問(wèn)題，就是要發(fā)動(dòng)群眾、依賴(lài)群眾、從群眾中來(lái)、到群眾中去、要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，讓這些騙子電話(huà)淹沒(méi)在人民的汪洋大海中”。
好的營(yíng)銷(xiāo)者必須是一個(gè)演說(shuō)家，看看現(xiàn)在美國(guó)總統(tǒng)大選、還有新中國(guó)的奠基者之一“*”都是偉大的演說(shuō)家，雷軍也不例外，一直以“程序員”尊稱(chēng)的雷軍也學(xué)習(xí)“*”發(fā)動(dòng)群眾戰(zhàn)略，打擊詐騙、推銷(xiāo)電話(huà)的策略，不過(guò)，我想“雷布斯”不僅只要中國(guó)的市場(chǎng)、應(yīng)該是全球的市場(chǎng)。
四、“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)4制作工藝
奧氏體304不銹鋼，讓很多業(yè)內(nèi)人士都在自己的產(chǎn)品用過(guò)了，當(dāng)時(shí)雷軍寫(xiě)到自己的微博里面，有很多網(wǎng)友都在罵他，其實(shí)大家只是不清楚奧氏體304不銹鋼在很多家庭里面都在用，只是雷軍把他營(yíng)銷(xiāo)到極致!通過(guò)“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”讓普普通通的奧氏體304不銹鋼重回了青春!
五、視頻營(yíng)銷(xiāo)
看看各類(lèi)視頻網(wǎng)站都有小米手機(jī)4的發(fā)布視頻和相關(guān)測(cè)評(píng)?？吹叫∶资謾C(jī)4的視頻就感覺(jué)像一個(gè)獲得奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的電影作品，我想，雷軍在拍這個(gè)短片的時(shí)候動(dòng)用的攝影裝備和工作人員不亞于一部微電影的投入。但是，給用戶(hù)的感覺(jué)是無(wú)形的，讓用戶(hù)感覺(jué)小米真的是在用心在做手機(jī)。
我想，小米之所以成功，和他的精心做手機(jī)和MIUI系統(tǒng)和他的營(yíng)銷(xiāo)方式有著密切的關(guān)系，現(xiàn)在很多廠(chǎng)家都在模仿小米的銷(xiāo)售方式，我感覺(jué)效果都不是很好，我想，他們這是模仿了小米的形，并沒(méi)有模仿到小米的魂!傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的轉(zhuǎn)入那么簡(jiǎn)單，需要更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的加入，說(shuō)白了他們?nèi)鄙俚木褪腔ヂ?lián)網(wǎng)基因!而雷軍的小米團(tuán)隊(duì)就將這些資源巧妙的融合到了一起，這就是小米團(tuán)隊(duì)之所以成功的原因所在了。
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