什么是內(nèi)容營銷，其實內(nèi)容營銷就是字面意思，在淘寶上開店我們不難發(fā)現(xiàn)很多時候商品都賣不出去，因為競爭太大了，當(dāng)競爭大了過后，那么接踵而至的就是商品同質(zhì)化，當(dāng)然這個同質(zhì)化并不是商品，而是消費者給予商品的定義同質(zhì)化了。比如說購買蚊香，一年可能只有夏天采用，反正都是蚊香，而且都能驅(qū)蚊。那么隨便買點就行了。
所以正是這種觀點，讓商品的價值在消費者心中有所變化，所以我們商家需要做的是增加商品的價值。如何增加呢?內(nèi)容是很好的媒介。很多商家通過內(nèi)容創(chuàng)作的方式來向消費者傳輸商品價值。
內(nèi)容為王，不管是什么平臺都很重視，比如說網(wǎng)站，比如說自媒體，還是說淘寶，只是他們傳輸?shù)膬?nèi)核不同而已。淘寶上線了微淘，同時還有淘寶頭條。給了商家很多機會，如果說內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)的話，也會得到平臺的推廣，進一步擴大商品的曝光。
做淘寶久了你就不難發(fā)現(xiàn)，淘寶平臺的內(nèi)容越來越豐富。同時淘寶也不再僅僅只是一個賣商品的平臺，很多創(chuàng)作者，網(wǎng)紅也寄生于這個平臺。消費者購買商品的方式也不再那么簡單粗暴，在消費者選擇商品的時候多數(shù)都會掙扎，想不想買。當(dāng)有刺激到消費者的購買欲望就可能產(chǎn)生交易。
做淘寶內(nèi)容營銷，所謂的內(nèi)容就是通過商家發(fā)布的文字，圖片或者視頻，讓消費者去種草。從而拉近商品和消費者的距離，同時我們微淘賬號的粉絲有所提升，我們店鋪的訪問量也會有所增加。
很多商家可能會認(rèn)為內(nèi)容營銷不就是謝謝文章，發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖片嘛。自己做久了，沒啥效果，自己反而浪費了很多的時間。從而得出內(nèi)容營銷沒效果，或者是內(nèi)容營銷不如只用車靠譜的結(jié)論。其實內(nèi)容營銷并不是這么簡單的，內(nèi)容營銷更多的是對內(nèi)容的把控。那么我們應(yīng)該如何做好內(nèi)容營銷呢?
首先第一點就是圖片，圖片很重要，我們不僅一次強調(diào)淘寶運營中圖片的重要性，當(dāng)然在內(nèi)容營銷中圖片也相當(dāng)重要。在我們商品上新的時候都會選擇清晰美觀的圖片，同時還需要選擇能夠突出賣點的圖片。內(nèi)容營銷也是如此，我們選擇的圖片展示絕對會比文字更具有描述力。比如說微淘、比如說淘寶頭條，主圖能夠吸引人才能獲得別人的點擊。同時內(nèi)容中圖片有后買欲望才會獲得消費者購買。
其次就是文字，雖然說很多人愿意看圖片，但是我們不得不承認(rèn)的是，不同人看到同一張圖片，他們的注意點可能是不一樣的。所以我們需要用文字去描述重點，讓消費者把注意力轉(zhuǎn)移到商品買點上面去，。這才是重點。同時我們文字也不能廢話連篇，點到即止。
其次就是互動，做內(nèi)容營銷需要有互動，我們需要了解消費者關(guān)注的是什么，我們也需要了解消費者的購物需求是什么。閉門造車是肯定不理智的。我們需要優(yōu)化自己的內(nèi)容，最好找問題的方式就是互動。
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