相信很多人都知道現(xiàn)在直播帶貨非常的火熱，但其實(shí)想要取得成功，并不是簡(jiǎn)單的會(huì)點(diǎn)話術(shù)就行的。在一場(chǎng)成功的直播背后，有很多的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)需要大家注意。因此建議大家在直播之前有一個(gè)詳細(xì)的策劃方案，那么具體有哪些呢?下面就由巨量互動(dòng)來(lái)給大家講一講。
福建省巨量互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱巨量互動(dòng))是一家集網(wǎng)紅孵化、直播電商、AI大數(shù)據(jù)平臺(tái)、市場(chǎng)整合營(yíng)銷于一體的綜合性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。巨量互動(dòng)致力于以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，提供短視頻、直播、網(wǎng)紅電商技能培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)策劃指導(dǎo)、營(yíng)銷活動(dòng)支持、數(shù)據(jù)支持、算法流量推薦、程序化變現(xiàn)方案、人貨匹配平臺(tái)、智能軟件助手等多方面解決方案及一站式服務(wù)支持。
1、主播能力
羅永浩直播首秀賣(mài)貨1.67億;
薇婭2小時(shí)帶貨2.67億;
辛巴一場(chǎng)直播銷售額12億;
董明珠兩個(gè)月直播帶貨75億，其中在6月1日，單場(chǎng)帶貨高達(dá)65億。
直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場(chǎng)直播GMV數(shù)據(jù)的背后，都離不開(kāi)主播的綜合能力。一場(chǎng)直播能否成功，一個(gè)優(yōu)秀的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。
一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場(chǎng)、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動(dòng)直播間氛圍的暖場(chǎng)“DJ”。因此一個(gè)優(yōu)秀的主播至少要具備以下幾種能力。
表現(xiàn)力：表現(xiàn)力包括語(yǔ)言表達(dá)和肢體表達(dá)能力，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和肢體表達(dá)能力，會(huì)給用戶傳遞超強(qiáng)的感染力，能夠促進(jìn)用戶下單。
比如人間嗩吶李佳琦，1.5倍速說(shuō)話的薇婭、相聲演員羅永浩等，都有極具個(gè)人特色的表現(xiàn)力。
控場(chǎng)能力：也就是節(jié)奏把控能力。主播不僅要有口才，還要有臨場(chǎng)應(yīng)變能力。
比如直播間產(chǎn)品上架出現(xiàn)了問(wèn)題，直播時(shí)說(shuō)錯(cuò)了產(chǎn)品信息、直播間有負(fù)面信息、直播間活躍度低等等特殊情況，都需要主播有游刃有余的控場(chǎng)能力?？梢赃@么說(shuō)，控場(chǎng)應(yīng)變能力是一個(gè)主播的必備技能。
吃苦能力：頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。薇婭每天晚上20:00——12：00開(kāi)播，下播后就是復(fù)盤(pán)、接待必須要接待的商家和選品，一般會(huì)在凌晨5點(diǎn)~6點(diǎn)左右下班，下午4點(diǎn)開(kāi)始上班。
2、直播腳本
搞定了直播間流量和主播，一場(chǎng)成功的直播還需要一個(gè)完整的直播腳本來(lái)作為整場(chǎng)直播的輔助。
直播腳本的作用其實(shí)就是系統(tǒng)化的直播流程，可以縮短新手上路的時(shí)間。直播腳本也可以保證整場(chǎng)直播的穩(wěn)定性，方便主播控制節(jié)奏。
同時(shí)，直播間的互動(dòng)活動(dòng)、商品促銷活動(dòng)也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進(jìn)度和直播安排。流程化的設(shè)計(jì)腳本，避免直播翻車(chē)。
話術(shù)系統(tǒng)培訓(xùn)、比如控制節(jié)奏、帶動(dòng)氛圍都可以在腳本里面呈現(xiàn)。這樣我們就更有節(jié)奏、更系統(tǒng)的去開(kāi)一場(chǎng)直播。
3、確定直播宣傳的產(chǎn)品內(nèi)容
互動(dòng)和話術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術(shù)是直播間成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
講解的是否專業(yè)，是否清晰，是否有激情;是直播間是否活躍、能否吸引用戶停留觀看的關(guān)鍵因素。直播話術(shù)主要就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、互動(dòng)促單、帶動(dòng)氛圍的口語(yǔ)表達(dá)。
直播間標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：專業(yè)產(chǎn)品介紹+激情促單銷售+肢體配合。同時(shí)，不管是在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動(dòng)時(shí)，一定要表達(dá)情緒，制造氛圍配合促單。
更要有激情，要告訴大家這個(gè)東西今天不搶就沒(méi)有了，制造一種今天不搶就虧大了的氛圍。單款產(chǎn)品話術(shù)流程，每款建議10分鐘。把產(chǎn)品用自己的方式，專業(yè)的介紹給直播間的粉絲。
巨量互動(dòng)致力以領(lǐng)先的科技優(yōu)勢(shì)為企業(yè)、網(wǎng)紅達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)及直播電商提供包括數(shù)據(jù)支持、算法流量推薦、程序化變現(xiàn)方案等綜合性服務(wù)。用數(shù)據(jù)賦能流量運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，提升漲粉效率和直播爆款挖掘，助力流量變現(xiàn)。用平臺(tái)賦能產(chǎn)業(yè)，提供全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)通道，實(shí)現(xiàn)“人、貨”在線匹配，優(yōu)化資源配置。
未來(lái)，巨量互動(dòng)將不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈整合，完善智能軟件開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新大數(shù)據(jù)平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)接軌。憑借雄厚的研發(fā)資本投入，巨量互動(dòng)通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與人工智能等新一代信息技術(shù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營(yíng)服務(wù)充分融合，致力于打造全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。
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