2025年6月26日,由致趣百川主辦的“AI智能體時(shí)代營(yíng)銷價(jià)值重塑——2025B2B營(yíng)銷年中復(fù)盤峰會(huì)”線上峰會(huì)成功舉辦。上海源易信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“源易信息”)COO余劍受邀出席,并發(fā)表了題為“搶占GEO先機(jī):如何讓AI記住你?”的精彩演講。此次峰會(huì)匯聚了行業(yè)頂尖專家,共同探討在AI技術(shù)浪潮下,B2B企業(yè)如何重塑營(yíng)銷價(jià)值,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
AI重塑營(yíng)銷價(jià)值,B2B企業(yè)尋求增長(zhǎng)新路徑
近年來,B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷增長(zhǎng)環(huán)境日益復(fù)雜,傳統(tǒng)的“融資-打單-再融資”增長(zhǎng)路徑已難以為繼,企業(yè)愈發(fā)注重自我造血和盈利能力。 在此背景下,如何“在控制成本的情況下提升效率”,已成為B2B企業(yè)面臨的核心問題。 效率的提升直接關(guān)系到利潤(rùn)的增長(zhǎng),而AI技術(shù)的爆發(fā),為解決這一難題帶來了關(guān)鍵的鑰匙。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)AIGC市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2028年將達(dá)到2767億元,而AI營(yíng)銷行業(yè)在2025年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到669億元。 AI正以前所未有的速度滲透到B2B營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),從精準(zhǔn)分析海量數(shù)據(jù)、洞察客戶需求,到優(yōu)化營(yíng)銷流程,AI正成為企業(yè)提升效率、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的關(guān)鍵入口。 曾經(jīng)一度流于表面、被視為宣傳噱頭的AI營(yíng)銷概念,如今伴隨著技術(shù)的成熟,正逐漸“脫虛向?qū)?rdquo;,成為企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷成本、提升獲客轉(zhuǎn)化的核心利器。
本次峰會(huì)正是在這一行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)舉辦,旨在匯聚行業(yè)智慧,關(guān)注多個(gè)垂直行業(yè)的AI營(yíng)銷最新研究成果與實(shí)際應(yīng)用案例,深入探討如何利用AI技術(shù)在獲客鏈路、個(gè)性化體驗(yàn)及營(yíng)銷模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,最終通過營(yíng)銷喚醒To B企業(yè)的生命力,重塑其核心價(jià)值。
生成式AI顛覆傳統(tǒng)搜索,GEO應(yīng)運(yùn)而生
在演講中,源易信息COO余劍首先指出了生成式AI為傳統(tǒng)搜索帶來的巨大挑戰(zhàn)。他引用數(shù)據(jù)顯示,隨著AI工具的興起,傳統(tǒng)搜索引擎的市場(chǎng)份額正面臨挑戰(zhàn),Gartner機(jī)構(gòu)更預(yù)測(cè)到2026年,25%的傳統(tǒng)搜索流量將轉(zhuǎn)移至AI工具。 一個(gè)更值得關(guān)注的現(xiàn)象是“零點(diǎn)擊搜索”的增加。數(shù)據(jù)顯示,高達(dá)58.5%的搜索會(huì)話在沒有任何點(diǎn)擊的情況下結(jié)束,因?yàn)锳I生成的答案(AIO)和精選摘要占據(jù)了大量的首屏空間,直接滿足了用戶的信息需求。 這意味著,傳統(tǒng)的SEO(搜索引擎優(yōu)化)策略面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在國(guó)內(nèi),以DeepSeek為代表的生成式AI應(yīng)用月訪問量自2025年初以來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),引爆了AI行業(yè)的流量,并重塑了產(chǎn)業(yè)新格局。 在這一背景下,一個(gè)全新的優(yōu)化理念——GEO(Generative Engine Optimization,生成引擎優(yōu)化)正式被提出。 余劍介紹,GEO這一概念由普林斯頓大學(xué)的學(xué)者在2023年首次提出,其核心定義是一種旨在幫助內(nèi)容創(chuàng)作者調(diào)整其內(nèi)容,以提升在生成引擎中的可見性和準(zhǔn)確性的優(yōu)化框架。 簡(jiǎn)而言之,GEO的目標(biāo)就是讓品牌的內(nèi)容能夠被生成式AI應(yīng)用(如DeepSeek、Kimi等)采納,并在用戶的問答式搜索中獲得更好的展示效果和更高的可見性。
GEO vs. SEO:一場(chǎng)營(yíng)銷思維的根本性變革
余劍強(qiáng)調(diào),GEO并非SEO的簡(jiǎn)單延伸,兩者存在顯著區(qū)別。他指出,SEO通過關(guān)鍵詞觸發(fā),目標(biāo)是提升在傳統(tǒng)搜索引擎中的排名以獲得點(diǎn)擊量;而GEO則是通過自然語言的聊天對(duì)話觸發(fā),目標(biāo)是提升內(nèi)容在AI回答中的“包含率”和“覆蓋量”,將多個(gè)信息源整合成一個(gè)直接的回答。 這種差異也體現(xiàn)在優(yōu)化策略上,SEO更注重HTML標(biāo)簽、關(guān)鍵詞和鏈接優(yōu)化,而GEO則更關(guān)注內(nèi)容的風(fēng)格、數(shù)據(jù)支持、權(quán)威性以及與大語言模型(LLM)的友好度。
更重要的是,兩者在觸發(fā)方式上有著本質(zhì)不同。SEO關(guān)注的是具體的“關(guān)鍵詞”,而GEO面對(duì)的是“語義范圍提示詞”。 AI能夠理解用戶在同一語義范圍下的不同提問方式,這意味著優(yōu)化工作不再是圍繞單個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng),而是對(duì)一個(gè)語義范圍的全面覆蓋。 源易信息的研究發(fā)現(xiàn),SEO優(yōu)化的成果對(duì)GEO的幫助微乎其微。在一項(xiàng)針對(duì)40個(gè)“關(guān)鍵詞/提示詞”的對(duì)比研究中,DeepSeek的搜索結(jié)果與主流搜索引擎(谷歌、百度、必應(yīng))的鏈接重合度均不到1%。 這一數(shù)據(jù)有力地證明,在AI時(shí)代,品牌必須采用全新的GEO策略來搶占新的流量入口。
決勝AI時(shí)代:源易信息提出GEO實(shí)現(xiàn)核心方法論
那么,企業(yè)應(yīng)如何實(shí)施GEO?余劍表示,GEO面臨著SEO Friendly(保證內(nèi)容能被搜到)和LLMs Friendly(讓AI更好地理解和采信內(nèi)容)的雙重挑戰(zhàn)。 為此,源易信息基于大量研究和實(shí)踐,提出了GEO內(nèi)容構(gòu)建的DSS核心方法論,用以系統(tǒng)性地優(yōu)化內(nèi)容的AI友好性。
• 語義深度 (Semantic Depth):強(qiáng)調(diào)內(nèi)容需信息豐富、分析深入、邏輯嚴(yán)密,能提供有價(jià)值的見解,而非簡(jiǎn)單羅列信息。
• 數(shù)據(jù)支持 (Data Support):強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的觀點(diǎn)或結(jié)論必須基于可驗(yàn)證的事實(shí)、可靠數(shù)據(jù)或具體案例,保證其客觀性與可信度。
• 權(quán)威來源 (Authoritative Source):強(qiáng)調(diào)內(nèi)容發(fā)布者或平臺(tái)需具備公認(rèn)的專業(yè)性和聲譽(yù),引用的信息來源也需同樣權(quán)威可靠。
在實(shí)踐層面,源易信息通過深入分析發(fā)現(xiàn),不同的AI平臺(tái)對(duì)信息采集的媒體平臺(tái)有著明顯的偏好。例如,DeepSeek更傾向于采集綜合門戶和UGC社區(qū)的內(nèi)容,如搜狐、網(wǎng)易、什么值得買等平臺(tái)。 騰訊元寶則更偏愛微信公眾號(hào)、騰訊新聞等自家體系產(chǎn)品。 豆包的采集內(nèi)容更傾向于頭條號(hào)、抖音等,并且官網(wǎng)在其中獲得了較多的展示。 而KIMI則對(duì)知乎、什么值得買等UGC平臺(tái)有較高的采集傾向。 此外,不同行業(yè)的目標(biāo)受眾在不同AI平臺(tái)上的媒體偏好也存在巨大差異,這要求GEO策略必須進(jìn)行定制化的分析與規(guī)劃。
基于以上洞察,源易信息構(gòu)建了科學(xué)的GEO服務(wù)流程,涵蓋售前分析評(píng)估、GEO規(guī)范內(nèi)容打造、GEO友好媒體規(guī)劃發(fā)布及持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與報(bào)告。 公司獨(dú)立研發(fā)了【提示詞策略師】等工具,能夠基于多平臺(tái)數(shù)據(jù)分析用戶提問偏好,拓展提示詞,并深度挖掘用戶需求。 在內(nèi)容創(chuàng)作上,源易信息采用“智能體初稿+專業(yè)文案精修+GEO工程師優(yōu)化”的三步流程,結(jié)合DSS原則和語義匹配度分析系統(tǒng),打造出AI“喜歡”的理想內(nèi)容結(jié)構(gòu),確保內(nèi)容在AI引擎中獲得高采信率和優(yōu)先推薦。
余劍通過多個(gè)匿名案例展示了GEO的實(shí)際效果。無論是幫助國(guó)際腕表品牌在多個(gè)AI平臺(tái)的行業(yè)相關(guān)提示詞下實(shí)現(xiàn)優(yōu)先推薦 ,還是助力某珠寶品牌的內(nèi)容在AI應(yīng)答中被高頻引用 ,亦或是為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)服務(wù)公司和教育機(jī)構(gòu)在相關(guān)查詢中贏得權(quán)威推薦位 ,都證明了GEO在品牌心智占領(lǐng)上的巨大價(jià)值。
在演講的最后,余劍總結(jié)道,隨著AI技術(shù)不斷融入搜索生態(tài),傳統(tǒng)的營(yíng)銷邊界正在被打破。GEO不僅是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的防御策略,更是品牌主動(dòng)出擊、在百億級(jí)對(duì)話場(chǎng)景中搶占用戶心智高地的進(jìn)攻利器。 率先布局GEO,才能讓品牌在“需求未生,服務(wù)已至”的智能新紀(jì)元中,被AI記住,被用戶找到。
關(guān)于源易信息
上海源易信息科技有限公司成立于2003年,是一家業(yè)界領(lǐng)先的全域精準(zhǔn)營(yíng)銷及搜索解決方案服務(wù)商,同時(shí)也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)與上海市專精特新企業(yè)。 公司以“讓需要你的客戶,主動(dòng)找上你!”為愿景,在搜索營(yíng)銷領(lǐng)域深耕超過二十年。 步入AI時(shí)代,源易信息率先將自然語言處理與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)融入搜索營(yíng)銷體系,創(chuàng)新性地構(gòu)建了“企業(yè)GEO決策中樞”,致力于在問答式搜索、場(chǎng)景化推薦等新興流量戰(zhàn)場(chǎng),為品牌搭建全域數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)通道,引領(lǐng)搜索營(yíng)銷邁向“需求未生,服務(wù)已至”的GEO智能新紀(jì)元。
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