這條新聞關(guān)注直播帶貨的應(yīng)該都知道吧?
東方甄選近三個(gè)月GMV應(yīng)該在20億元左右，利潤率要比純做直播帶貨或者M(jìn)CN公司高很多。“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個(gè)億，沒想到今年就盈利了。
東方甄選還說：(1)他們沒有買過流量(2)也沒有給主播分成。
第一個(gè)問題：沒買過流量
東方甄選確實(shí)牛逼，但這個(gè)牛逼是建立在抖音流量不斷傾斜的基礎(chǔ)上的，抖音平臺(tái)刻意打造的神話，因?yàn)槎兑粢残枰@樣的成功案例，在羅永浩退出直播帶貨之后，平臺(tái)需要新的超級(jí)網(wǎng)紅出來搶占市場份額。雖然他們沒有買流量，我也相信是真的，但“流量”買上就會(huì)買了。
短視頻平臺(tái)的流量幾乎全掌握在平臺(tái)手里，平臺(tái)想推誰就推誰。東方甄選心里也清楚，所以他們自己搞了個(gè)獨(dú)立APP。
而且抖音策略是持續(xù)扶持新人出道，不可能長久地把流量集中在某個(gè)或幾個(gè)賬號(hào)上。
第二個(gè)問題：沒有給主播分成
沒有分成，主播還能堅(jiān)持多久呢?至于是不是東方甄選的老師們，董宇輝們的學(xué)識(shí)吸引了大家，這個(gè)不重要，不是關(guān)鍵原因，這只是結(jié)果。不會(huì)真有人認(rèn)為董宇輝一個(gè)人能扛住整個(gè)流量吧?超級(jí)網(wǎng)紅形成流量入口之后，就像黑洞一樣吞噬整個(gè)平臺(tái)的流量，無數(shù)小主播淪為犧牲品。
第一階段的存貨考驗(yàn)，東方甄選算是通過了，接下來沒流量傾斜，還能不能活下去?
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！
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