咱們先來定義下什么是新手，新手不單單指的是剛剛畢業(yè)來做拼多多，還包括了多年其他行業(yè)經(jīng)驗，沒啥基礎(chǔ)來做拼多多，也包含了其他電商平臺運營大佬，第一次來做拼多多的。
不管各位之前的經(jīng)驗有無，反正只要是剛開始做拼多多，以下咱分享的內(nèi)容，還是值得一看的，或許掌握了其中一兩個點，就會讓大家做拼多多少踩幾個坑呢。
01
新手做拼多多要確定自己做什么品
俗話說的好，360行，行行出狀元。在拼多多里也是如此，別看平臺里商品種類繁多，但是細分下來，每個類目都有每個類目的top1。咱們新手要做拼多多，要很明確的確認自己要切哪條賽道，是超卷的數(shù)據(jù)線手機膜類目，還是小眾的紐扣修鞋底等類目。
這樣說吧，你的自身情況加上你所選的類目，從你開店的那一刻起，結(jié)果就已經(jīng)注定了。比如你是個純新手，沒有資源，上來就干牙線，請問你的牙線貨源哪里來，進貨嗎？還是代發(fā)？
進貨的話，前期沒有量，你的拿貨成本和你的物流成本都要比競品高幾個數(shù)量級，然后你還要開車推廣吧，這樣算下來，你的賣價要比別人起量鏈接的賣價高個三四倍，請問這樣的鏈接各位新人朋友覺得能起量嗎？
系統(tǒng)不是傻子，高賣價鏈接想起量幾乎不可能，拼多多起大量的鏈接都是價格相對有優(yōu)勢的，如果價格沒優(yōu)勢，那么黑標(biāo)百億能拿到也是可以的，但是各位是新手，這樣的資源估計更難拿到。
所以，無貨源優(yōu)勢，無資源優(yōu)勢，如果切的類目不對，上來就成了炮灰，會嚴重打擊各位做電商的積極性，那么什么類目對新手比較友好呢？做的人少的非標(biāo)品，或者剛起量的新品，都是可以做的。
02
新手做拼多多要用三個月摸透平臺規(guī)則
我就說下我剛開始做拼多多如何用3個月追上別人1年運營經(jīng)驗的，在拼多多后臺有個拼多多課堂、營銷書院、幫助中心、規(guī)則中心，也就這幾個入口了。
各位新手如果能用3個月時間把里面的東西從頭到尾看一遍，那么我接下來要講的內(nèi)容，各位大可不必再看了，因為你把后臺上面幾個入口里的東西都看一遍，你就已經(jīng)超過80%的拼多多運營了。
別看我講的很輕松，實際上呢，就我陪跑過的幾個拼多多新手，無一例外的讓他們?nèi)タ雌炊喽嗾n堂，結(jié)果1個月之后，連拼多多課堂的入口都還不知道在哪里。
請問各位電商新手朋友是想成長進步還是想躺床上等人喂飯呢？不管各位做任何平臺，做任何事情，都要主動的去學(xué)習(xí)平臺規(guī)則，知己知彼百戰(zhàn)百勝，記住是主動學(xué)習(xí)，而不是像小時候上學(xué)一樣，有老師會督促各位寫作業(yè)，為了大家的成長進步，老師們真的是鞠躬盡瘁了。
然而到了社會上，能不能成長就看各位自己了，生死由命富貴在天，能不能做好拼多多，不靠天不靠地，只能靠自己，靠自己什么？3個月把平臺規(guī)則給摸透哇。別看我這樣苦口婆心的講，真正能做到的我猜沒有幾個。
03
新手做拼多多要從基礎(chǔ)的流程跑起
什么是基礎(chǔ)的流程，就是上架、開車、接待、發(fā)貨、售后、到賬，這一套的流程都要完整的跑幾遍，大家對拼多多才會有全局觀。咱們做拼多多的日常工作是什么，就是上述工作的不斷重復(fù)和優(yōu)化的過程。
別人做手機膜一天發(fā)2000單，做的工作也就是上架+開車，各位新手做的任何一個產(chǎn)品，每天工作也是上架開車，但是經(jīng)驗不同，其最終的效果是不一樣的。做拼多多人人都想爆單，爆單的前提是，你對品熟、對用戶熟、對打品的節(jié)奏熟。
如果各位是新人亦或是經(jīng)驗不足，同樣的操作就會變形，明明已經(jīng)有起量趨勢的鏈接，繼續(xù)車損個5K拉一下權(quán)重，鏈接就能起飛了，因為經(jīng)驗不足，及早的提投產(chǎn)，結(jié)果鏈接沒單了。
只有不斷地試錯，改進，試錯，繼續(xù)改進，這樣的螺旋上升，各位新手運營能力和起店能力才會逐漸的提升，當(dāng)脫去了新手的外衣，變成了行業(yè)老油條，你說起1條鏈接難嗎？還不跟玩似的。
04
新手做拼多多的一些基礎(chǔ)操作
上面講的感覺太理論，最后就在講點適合新手看的干貨。各位新手記住，不管你做的什么產(chǎn)品，不管成本有沒有優(yōu)勢，都可以這樣來操作。
即成本*1.5或者2倍來定價，算出產(chǎn)品的保本投產(chǎn)比，然后直通車開穩(wěn)定成本推廣，每條計劃限額500塊就行。然后計劃的出價就用投產(chǎn)比出價就行，出多少呢？不要看系統(tǒng)建議，系統(tǒng)建議永遠沒有參考性。各位只需要按照保本投產(chǎn)比來出價即可。
這里面有個點要注意，剛開始算的保本投產(chǎn)比是沒有算退貨率的，真實的保本投產(chǎn)比我會在除以個0.8，因為大部分類目的退款率差不多在20%，所以除以0.8得出的保本投產(chǎn)比基本上偏真實。
然后各位看直通車的結(jié)算投產(chǎn)比，拉長時間來看，只要結(jié)算投產(chǎn)比等于或大于你的保本投產(chǎn)比，那歐了，肯定不虧。如果這個時候還有單，那么后續(xù)按照每周提高0.1的投產(chǎn)比，漲1個月漲0.4，后面就有利潤有單量，大家就算把這個店鋪做起來了。
這是拼多多最常規(guī)的操作思路了，新手按這個流程來操作，一半以上的品和類目都能跑的通。也有個別類目，就是那種超卷的，超小的，直通車數(shù)據(jù)跑的不一樣，我也不建議大家做那種類目，就做常規(guī)品就好。
05
最后
以上各位拼多多新手要是能做到，比如上面提到的3個月摸透平臺規(guī)則，我感覺吧，這個還是有點難度。
那么簡單的就是看看自己身邊有什么好的資源，比如家里產(chǎn)什么，金礦、銀礦、土特產(chǎn)啥的都可以，然后按照最后說的基礎(chǔ)操作流程來操作，起店啥的問題都不是很大。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經(jīng)驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注電商產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。
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